2006年8月10日~8月11日，中国共享软件国际论坛在北京的世纪金源大酒店召开，做为参会厂商的代表，我有幸参加了这次盛会。这次参加会议的人员数量比去年有了明显的增加。在相互讨论的过程中，可以感觉到大家对于共享软件市场的认识正在逐步深入。

共享软件的历史

       从“西兰威尔”这样一个名词出现到今天，共享软件已经走过了20多年。在这20多年中，共享软件已经成为人们生活和工作不可或缺的组成部分。在我的印象中，将共享软件这种经营模式最早引入中国的人是周易，经过他不懈的努力，最终取得了辉煌的成就。2000年，他将自己的成功经历讲给了CSDN的记者，随后CSDN出版了一期主题为“到美国，去赚美元”的《程序员大本营》的杂志。也正是从那时候起，共享软件的“try-to-buy”经营模式开始为人所知。

共享软件的企业化发展趋势

       在随后的日子里，国内的共享软件作者与日俱增。中国共享软件早期的发展主要集中在2000年~2004年，那时的特点主要是单打独斗型居多，并且大家的收入也不是很多。这个阶段的著名作者如：蔡旋（超级兔子），洪以荣（网络蚂蚁）等。从2005年开始，随着对市场认识的加深，过去工作经验的总结，国内的共享软件产业出现了很大的转机，在这个阶段开始出现分化，一部分有实力的作者开始逐渐走公司化、规模化发展的道路，另一部分作者则专注于自己的研发和市场推广。公司化比较成功的企业如深圳万兴，上海艾数，成都易我，北京曦力等。在这次会议期间，我有幸和一些一两个人做共享软件软件的作者讨论了以公司化经营取代作坊式经营方面问题。他们之所以喜欢一两个人做共享软件，主要是由以下几种情况造成的：

第一：自己产品的盈利能力有限，不能挣足够的钱来雇佣更多员工。

第二：喜欢自由，如果成立了公司就不能像一个人一样想上班就上班，想出去旅游就出去旅游了，肩上的责任变得就越来越重了。

第三：满足于现状，自己的产品在市场上销售，一个月能挣些钱，再去打份工，还能挣一笔固定的工资，算下来自己的生活也已经步入中产阶级了。

第四：缺少对共享软件市场的认识，不知道该怎样去发展，不敢冒然开公司。

公司化经营的企业对于共享软件产业的认识和未来发展道路的认识又出现了截然不同

的方向。

首先，如果是做国外的共享软件市场，当我们在同国外的对手竞争的时候，我们在本土化方面不如对手，在市场信息的获取方面也不如对方。那么我们的资本是什么？是劳动力，美国的共享软件作者或者企业，如果要雇佣一名程序员，一年的花费大约在10万美元，而我们呢10万美元在国内可以雇佣8-10名比较不错的程序员了。因此，我们就是要与他们拼人力，人力是共享我国作进出口贸易的过程中最重要的资源，这部分资源如果可以使用得当，就能发挥出巨大的威力。

其次，在与竞争对手的竞争中，为什么要分工合作？这样说吧，一个人能力再强，他也不可能把每一份工作都做过来，让他既做开发，又做美工，还要做市场，做运营。这是非常不现实的一件事情。这样做的最大的弊端就是你做出来的软件会存在致命性的薄弱环节，同时会延长你的开发时间。

再次，就是产品质量的问题，很多单枪匹马的作者的产品往往出现很多质量问题，没有一套完善的开发-测试-发布机制，这里建议大家可以好好看看本次大会上CNSW的首席技术顾问陈本锋提出的“12条原则”，如果是您一个人，能不能把这12条原则都做到，做到一半可以么？

最后，每天你不能只是眼睛盯着计算机做，去做具体的工作，这样会让你失去对市场发展趋势和未来市场热点的把握。因此，当我们做到一定规模之后，你就必须走公司化的道路，让你能够有更多的时间去考虑更多的大势和热点问题。这是因为，软件是很难做到长盛不衰的，就如前几年著名的《轻轻松松背单词》，现在销售状况已经江河日下，主要原因就是盗版问题。如果他们能够早一点意识到这个问题，去做OEM或者去做一个与之主题相关的学习英语的网络平台那是不是更好呢？

综上所述，规模化，企业化的发展道路必将成为共享软件业的一种发展趋势。小品牌，小的工作室，如果不加以注意，必将为大品牌，大公司挤出市场。虽然，由于共享软件的市场特点，对于个人作者来说，也总会分到一杯羹，但是这杯羹会越来越少。

论Digital River

       Digital River是共享软件从业者们非常熟悉的一家美国公司。他们通过兼并，收购，创立的方式，已经拥有了RegSoft, RegNow, DigiBuy, eMetrix, SetSystem, SWReg, ShareIt多家有实力的付费销售平台。其中，eMetrix，RegNow，RegSoft成为了国内的共享软件出口的首选平台。同时,Digital River也是国际共享软件运动的倡导者。每年他们会在美国，欧洲，俄罗斯，中国等多个地区举办共享软件的国际会议，其宗旨在于指导这些地区的共享软件从业者更好的理解市场，更好的区推广自己的产品。当然，这里面他们也有一点小小的私心，就是宣传他们企业，让更多的共享软件作者使用他们的系统平台。

       目前，Digital River也存在一个比较现实的问题，就是他们的组织结构略显混乱，旗下的这些子公司之间的关系比较混乱，经常会出现相互之间恶意竞争的现象，同时他们的市场策略和推出的服务也不完全相同，选择时还需慎重，不然会为你带来很多的麻烦。

       不得不说的是，在过去的几年中，Digital River的确为中国的共享软件作者做了很多事情，他们的热情，他们的努力工作，使很多共享软件作者取得了成功，挣到了美元，成立了自己的企业。其中，最重要的一个指标就是，中国的共享软件的年产值已经超过了俄罗斯，跃升至世界第二位，仅次于美国。对此，我想每一位中国的共享软件的从业者，都会感谢Digital River。

论8844.com连邦服务

       在这次会之前，我对连邦软件的认识一直都是国内首屈一指的软件销售商，它们在国内的渠道铺的很广，同时在消费者心目中具有很高的市场知名度。然而，这次连邦推出的8844连邦服务则让我改变对他们的认识，这项服务对于消费者，国内共享软件市场的从业者来说都是非常重要的，它们提出的聚合门户（把门户聚合到8844），聚合用户（把用户聚合到8844）的理念也绝对是非常领先的。与之相比，国内的华军，国外的Download.com , Digital River的理念都有些俗了。并且，更主要的一点是连邦这项服务的宗旨，是要净化国内的共享软件的市场秩序，提倡绿色软件，并且免费为共享软件作者提供这项服务，所作的这一切就是要为国内共享软件作者或企业开辟一条绿色的通道。

       联想到之前在我写的《中国共享软件发展趋势》一文中所提出的目前国内共享软件市场中存在的问题，8844连邦服务做了很好的解决。现在，我们要看的就是，连邦的8844这项服务能不能做好，能不能做开。纵观连邦的过去和未来，我对他们还是非常有信心的。

论曦力软件

       曦力软件经过了这几年的发展，已经取得了长足的进步，他虽然算不上是国内最早公司化运作的企业。但是，一定是最成功的企业之一，在曦力软件高管层的不懈努力下，现在公司内部的分工已经越来越明确，并且在各个方面都找到了专业技能很高的人员。在这样的背景下，曦力的主打产品Xilisoft Video Converter和Xilisoft DVD Ripper Platinum的质量都取得了长足的进步，并且产品功能更加丰富。在不久前，曦力的中文站点也已经开放，网址是: www.xilisoft.com.cn 。

       曦力的理念以人为本，强调扁平化管理。公司内部普通员工，主管，经理和高管之间，都是一视同仁，不搞特殊化，很好的融合了公司内部的气氛，让大家都能获得很好的工作状态。

有理由相信，曦力软件必将获得一个更加广阔的未来！

总结

       在过去6年中，共享软件在中国经历了严冬，经历了春天，造就一个又一个软件业的英雄人物，他们为中国贡献了一款又一款杰出的软件作品，如：超级兔子，网络蚂蚁，Wondershare Slideshow，Xilisoft Video Converter等。期待着，中国的共享软件业的明天能够更加美好，能为用户提供更多更好的软件作品，满足他们的需要，方便他们的生活！